越南展辰:展辰进军海外的桥头堡

2019-11-21 09:40:33

慧聪塑料网消息:在2018年展览陈集团家具涂料全国经销商大会上,陈冰董事长正式提出未来发展目标:成为一个完整的涂料产品线和国际上市公司!越南的陈展是陈展走向国际化的第一步。陈展以越南公司为桥头堡,立足东南亚和南亚,辐射中国大陆以外的亚太地区。在此基础上,陈展将制作更多的海外领土副本,从而实现全球化运作。

1.海外失败者越南的布局

当今世界经济越来越一体化,商业越来越呈现出跨国发展的趋势。企业经常利用跨国经营来增强实力和拓展业务领域。随着中国涂料行业的转型升级和行业重组,并伴随着国家“一带一路”战略,陈展已经从国内走向国际。在这样的大背景下,陈展主动拓展海外,引领行业发展。2017年10月,陈展向全球化迈出重要一步,在越南投资成立陈展新材料(越南)有限公司

经过反复调查和论证,越南的展览地点在越南南部家具集散地——平阳省季斌槟榔屿。槟榔屿距离胡志明机场55公里,距离胡志明港62公里,距离头顿港102公里。公司周围30公里的辐射半径覆盖了平阳大部分家具工业园区,距离另一家具配送中心同奈不超过70公里。这不仅降低了运输成本,而且可以贴近客户,提高响应速度。

为了保持产品的稳定性和先进性,越南陈展采用了国内成熟的家具涂料配方体系,并结合越南家具市场的实际情况,逐步实现了nc、pu、ac、uv和水性家具涂料整个产品线的生产和销售,为更好地满足和服务客户的需求奠定了坚实的基础。

2.文化认同一起成长

越南陈展公司成立后,如何快速适应本土化,打破文化差异壁垒,往往是海外企业眼前的首要问题。

中越文化差异和越南员工的管理的确是外资企业永恒的话题。陈展文化如何在越南公司扎根?这让越南管理团队困惑了一会儿。陈冰董事长在越南公司成立大会上的讲话也让越南管理团队找到了突破口。

在越南公司开业典礼后的管理会议上,当管理层在报告中提到越南员工的管理时,他们在越南使用了一个非常常见的词,“中国员工”,陈冰董事长立即纠正道:“陈展没有“中国员工”,只有中国员工和越南员工。

主席的讲话也提醒越南管理团队,在陈展“创新、和谐、共同成长”的企业文化中,“和谐”一词是引导越南同事融入和认同陈展文化的起点。“接受、平等、尊重和宽容”是展示和谐文化的特征和标准,对越南企业初创期新同事的整合和管理有很大帮助。

理解上有差异。越南的管理团队以包容和接纳的态度看待差异,调整管理方法和手段,引导越南员工成为认可展览文化的“展览员工”。

3.精确定位策略中断

越南国内家具涂料市场由美国涂料主导。面对进入越南市场十多年的阿克苏、宣威、德福、德义等同行,越南陈展如何生存已成为当务之急。

近20年来,越南的出口家具市场一直相对稳定。面对股市,如何找出差异化优势,确定销售策略?由于不熟悉越南市场,客户的发展一度陷入困境,越南陈展与市场的混淆带来了一系列不确定性。越南家具的圈子很小,公司内外的同事都在关注越南陈展的未来。

经过分析和调整,越南陈展决定以紫外线产品为切入点,以pu为主要竞争产品,以大客户发展为主要战略定位和销售策略,从而牢牢把握和维护市场。经过一段时间的努力,在越南家具行业逐渐获得了“pu产品好,uv产品高品质”的市场声誉。

随着中美在橱柜和卫浴行业的贸易纠纷,集团加大了对越南家具涂料市场资源的投资,同时一批国内高质量的客户和经销商逐渐转移到越南,陈展集团的优势开始显现。

凭借贸易公司的订单资源和家具厂的转移资源,陈展在越南市场最大的短板得到了有效支持。客户资源的转移,加上早期布局和生产定位带来的差异化,橱柜产品配方体系的直接转移带来了与当地同行的差异化优势,这有利于陈展抢占越南橱柜卫浴市场,拓展美国绘画市场。自2019年以来,越南陈展的商业指标不断提高。

越南陈展管理团队的合影

4亿至5亿的目标将在未来实现。

在2019年全国家具涂料经销商大会上,集团总裁孙金平提出了未来10年家具涂料“50+5+5”的战略目标,即销量将达到60亿,实现中国50亿、亚太5亿、全球5亿的目标。

目标已经设定。我们必须坚定信心,与时俱进,把增长进行到底。以顾客为中心,以拼搏者为基础,是越南实现5亿目标的唯一途径。在所有合作伙伴的支持和集团中心及分支机构的帮助下,越南参展商正朝着5亿英镑的销售目标勇敢前行。

责任编辑:李翔1

资料来源:碳氢化合物塑料网

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